Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. Casi

Caso di negoziato sul commercio estero: negoziato di cooperazione tra Sichuan Hongjian Chemical e il Kirghizistan1, Analisi dei precedenti e dei requisitiInformazioni relative al cliente:Una certa unità petrolifera in Kirghizistan, precedentemente, dipendeva principalmente dalle importazioni russe, e la catena di approvvigionamento era bloccata a causa del conflitto tra Russia e Ucraina,Quindi è urgente aprire le fonti cinesi di beni. Imprese cinesi:Sichuan Hongjian Xinyi Technology Co., Ltd. ha una capacità produttiva annuale di 500000 tonnellate di persolfato di ammonio ed è qualificata per l'esportazione. Principali argomenti di negoziazione: Prezzo e metodo di pagamento: il cliente si aspetta di acquistare a un prezzo inferiore a quello del mercato russo;Trasporto e tempi di consegna: i paesi dell'entroterra hanno una logistica complessa, che richiede percorsi di trasporto chiari, ripartizione dei costi e tempi di consegna;Clausole di controversia sulla qualità: i clienti possono richiedere un risarcimento per problemi di raggruppamento entro 30 giorni dal ricevimento della merce;2, Processo e strategia di negoziazioneFase 1: Comunicazione tecnica e rafforzamento della fiduciaAzioni cinesi:Fornire rapporti di prova di terze parti (con contenuto di persulfato di ammonio superiore al 98,5%), invitare i clienti a visitare in video la linea di produzione e dimostrare il processo di rivestimento anti-colla;Sottolineare i vantaggi del trasporto stradale tra la Cina e il Kirghizistan.Feedback dei clienti:riconoscendo la stabilità della qualità, ma sottolineando che le alte temperature in Asia centrale durante l'estate possono comportare il rischio di agglomeramento durante il trasporto,si chiede che il costo dell'imballaggio impermeabile sia aumentato e a carico della parte cinese.Fase 2: Gioco di prezzo e termineStrategia di riduzione dei prezzi per il cliente:La Commissione ha concluso che la Commissione non ha fornito informazioni sufficienti a dimostrare che la Commissione non è stata in grado di valutare la situazione dei produttori esportatori cinesi.Proponi una lettera di credito differita di 60 giorni per alleviare la pressione sul flusso di cassa.Piano di risposta cinese:Condizioni di pagamento concessione:Accettare una lettera di credito anticipata, ma richiedere un pagamento anticipato del 15% per ridurre il rischio;Clausola di condivisione del rischio:Se si verifica un agglomeramento a causa di un controllo della temperatura improprio durante il trasporto, la parte cinese sopporterà il 50% delle perdite,ma richiede al cliente di fornire un rapporto di ispezione di terzi durante lo scarico.Terza fase: agevolazione della cooperazioneAdattamento culturale:Presentazione ai clienti di un libro bianco sulla cooperazione logistica nei porti dello Xinjiang (in tre lingue della Cina, della Russia e del Kirghizistan),sottolineando la volontà di coltivare a fondo il mercato dell'Asia centrale.3, Risultati dei negoziatiCondizioni contrattuali:L'imballaggio deve essere aggiornato con una pellicola a doppio strato impermeabile, a carico di ciascuna parte del 50% dei costi;Il termine di richiesta è stato ridotto a 15 giorni dall'arrivo della merce e è richiesta una relazione notarile internazionale.Cooperazione a lungo termine:Se il tasso di perdita del primo ordine è inferiore al 3%, verranno avviati automaticamente negoziati per un accordo di fornitura esclusiva;La parte cinese promette di inviare un team tecnico per guidare la gestione dell'umidità nei magazzini locali.

Costruzione della piattaforma B2B della Sichuan Hongjian Chemical   Collaborare con Baidu AiGou per costruire una piattaforma di ordinazione B2B, integrando l'approvvigionamento centralizzato del commercio elettronico, la collaborazione intelligente degli ordini, il finanziamento della catena di approvvigionamento e altre funzioni.ottenere un miglioramento dell'efficienza delle transazioni superiore all'80%, integrando oltre 200 clienti a valle e oltre 50 fornitori a monte entro sei mesi. La piattaforma ottimizza la gestione della catena di approvvigionamento attraverso l'integrazione di "quattro flussi" (flusso di informazioni, flusso di business, logistica e flusso di capitale),supporta modalità diversificate quali l'approvvigionamento spot e l'approvvigionamento su domanda, riduce i costi di approvvigionamento e accorcia i cicli di consegna. Siamo impegnati a rimanere sempre in prima linea nell'industria chimica e a fornire forniture di materie prime soddisfacenti agli utenti di tutto il mondo.